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商場上常見的小伎倆:錨定效應。
總經理接到老闆指派任務,說今年年終獎金只發一個月,要總經理去想個辦法,不打擊士氣,又能讓大家欣然接受這個安排。 總經理知道,去年年終有三個月,今年只剩一個月,放誰身上都是個打擊,豈能不傷士氣。 但好在總經理不是省油的燈,不然也幹不到總經理這個位置;他找來公司幾個八公八婆PUA,讓他們放風聲出去,說公司今年業績很糟,會有一波大裁員! 好傢伙,消息一出,馬上惹得全公司是人心惶惶,都怕自己是裁員名單上的一員。 總經理很快察覺到公司內部出現異樣,每個人都戰戰兢兢的任勞任怨,甚至出現一個月內竟沒人請假的奇景。 一個月後,總經理再放出另一條消息,說公司第四季的業績表現還可以,不會裁員了,但年終只發一個月;這下大家心中懸著的大石,總算得以放下了,雖然年終只有一個月,但總比被裁員得好。 關於今年年終獎金的任務,總經理不但圓滿完成老闆的期許,也順利讓員工們領得服服貼貼。 以上,就是錨定效應的基本操作。 賣場有時候也會玩這麼一手,比如賣場入口第一家店總是賣得比較貴,而裡面還有另一家店卻比較便宜,孰不知,這兩家店,一前一後,都是同一個老闆;前面那家店賣貴一點,先給你起一個錨定,知道價位高點落在哪,當你逛到後面那家店時,會因為發現自己撿到便宜了,於是二話不說就買了。 讓我們把目光拉到國際新聞。 川普是個生意人,第一波俄烏戰爭談判談得那麼拉垮,我懷疑是一種錨定操作。 「迷走雲豹」裡面也有露一手錨定橋段,在羅排借車那章理;看得懂得就知道我再說什麼,沒看懂的,可以回去再看一遍。
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